【品牌】Puma 如何前進夜店 搶攻新客群？
作者 : Mr. 6劉威麟
【創新策略】看似沒有顧客的市場，該怎麼做行銷？自創節日或是活動有沒有可能創造更多話題？一起來看看PUMA如何讓參加派對或夜店的民眾，穿上他們的運動服？
(Brain.com 2011-02-14) 知名運動品牌PUMA，做了一個叫「PUMA Social」的行銷活動，推廣一個沒人聽過的新觀念，稱為「夜間運動員」（After-hour Athlete）。原來，所謂「夜間運動員」指的就是在夜店或半夜還在進行的室內運動、活動，譬如「保齡球」，或是常在酒吧看到的「Foosball」（桌上足球）、「射飛鏢」…等等。
PUMA形容得很好，在夜晚的「競技場」上，大家爭的不是更高的分數，有時候或許只是某一個電話號碼（指的是異性的電話號碼）！如果你拿去Google搜尋「夜間運動員」關鍵字，會發現全都是PUMA的文章，以前沒有這樣的形容詞，算是PUMA所做的「無中生有」的行銷。
你說，這玩意哪叫「運動」啊？和Nike、Adidas到現在還在不斷的以類似的手法在打運動的廣告，PUMA「夜間運動員」的概念顯然是在「另闢新客戶」。PUMA希望大家上「夜店」，也要開始考慮穿著全套PUMA的鞋子、衣服！不過，PUMA畢竟一直以來都比較像是運動在穿的，夜店並不是運動場所，怎麼辦呢？所以PUMA真的「無中生有」，打出了這個「夜間運動員」的概念。
這場活動除了一個minisite行銷網站外，還包括一個跨網路、手機的小軟體「Life Scoreboard」。顧名思義，這個小軟體是一個簡單但很好用的「計分軟體」，讓你在夜店玩飛鏢、玩foosball，都可以「計分」，一邊計，一邊也讓PUMA有機會對你們這一群人大肆行銷「夜間運動員」的概念！
從前，大家上夜店的目的似乎是去遊玩、去吃飯、去喝飲料，從沒想過會去「運動」。但，當PUMA開始推廣這個新觀念，慢慢的，有些人會把去夜店當作某一種「運動」。於是，他們的穿著，也會開始朝向「運動裝扮」改變。這時候，代表著年輕、酷、時尚的PUMA的銷量就會大增，這正是PUMA的目的！
有了策略，接下來還有一連串的「配套」， PUMA不只是在「形象」上另闢新局，他們甚至還推出了新產品，來搭著這個「夜間運動員」的新地位。據文章指出，PUMA推出了「乒乓球拍」，還有一種新的「粉筆桌球桌」，可以用粉筆在桌上亂畫、亂畫線。雖然我還沒看到這是什麼商品，但可以想像，從乒乓球開始，PUMA藉一個很大型的器材（乒乓球桌）將自己的品牌深入了每一間夜店，在桌上寫了一個大大的「PUMA」，也藉這麼一個大聲嚷嚷的活動（打乒乓球肯定很吵，大家會來圍觀）吸引每個人都來玩。大部份的夜間酒吧並沒有乒乓球這種東西，現在PUMA「硬加」了一套，有些夜店空間夠大的，就會跟著買一?來耍酷、增加熱鬧。
從這個例子看來，PUMA能靠著行銷，在沒有顧客的地方，硬「種」出一群顧客！
（本文轉載自Mr.6──情人節行銷，看PUMA如何「無中生有」的創造商機）
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